買い手が聞く前に、答えを一つ直します。 すべてのスコアは自分が言った発言を指していて、その発言から通話を再開できます。
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失点のもとになった一言。
スコアカードは、未達の基準の背後にある言葉を、時刻と買い手の次の発言とともに示す。
Jordan Parkの評価済み通話で、29:48の「通話のあと、資料をいくつかお送りします」に下線が付きます。スコアカードは、重要な基準である具体的な次のステップを取る、を未達とします。 - 02
その続きから通話を拾う。
その発言から通話を続ける。買い手は今言ったことから始めるので、その瞬間を練習し、冷たい始まりは省ける。
Jordanはその発言で「ここから通話を続ける」を押します。練習通話はそこから続き、Elena Marshが「取締役会の議題に載せるには、こちらから何が必要ですか」と言ったところで始まります。 - 03
伝わるまでもう一度言う。
新しい試行は毎回同じ基準で採点され、Quotainは前回から何が変わったかを示します。
新しい実施では、以前の回答が取り消し線になり、新しい回答が入ります。「木曜に30分取って、取締役会の要約を一緒に作りましょう。展開計画はこちらが持っていきます。」基準は前回より改善、と表示されます。
戦略を実践するチームとともに作り上げました
I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.
Sam KangGTM Midasoft
最初の練習通話の前に担当者が聞く質問
Quotainのホームには何が表示されますか?
次の練習は次の順。期限付きのマネージャーからの課題、外した基準の再試行の提案、準備済みの次回会議とそれぞれの練習用買い手。練習の連続日数は一番上にある。
通話全体のうち、一つの瞬間だけ練習できますか?
はい。採点済み通話では、どの行でも「ここから通話を続ける」を選べる。練習通話は買い手がその時点で言ったことから始まるので、始まりを再生せずに回答に取り組める。ドリルでは、一つの異議や質問を同じやり方で繰り返せる。
新しい回答の方が良いとどう分かりますか?
すべての試行は同じスコアカードの基準で採点され、文字起こしの根拠が付く。スコアカードは、前回の試行から上がった基準、得点を失った基準、まだ直しが必要な基準を示す。