計画がどこでずれるか、チームごとに見つける
Quotainは自社のスコアカードで練習と録音通話を採点し、各チームを平易な言葉でまとめ、最も弱いスキルとマネージャーが次に取る行動を示す。
組織全体から1件の通話まで、3ステップです。 同じ進捗の画面が、絞り込みに合わせて組織からチーム、一人の担当者まで続きます。
- Organization
組織を一目で。
チーム概要はその期間をまとめ、段階で絞ると営業プロセスの各部分で最も弱いスキルが見える。
Organization scope: Team progress with the Team brief and the weakest skill for each stage. Negotiation is flagged on Anchored value before price. - Team
一つのチームと、その最も弱いスキル。
チームで絞ると概要は書き直される。スキルの差と改善のテーマが、そのチームの通話で繰り返し出るものを示す。
Team scope: Enterprise progress. The brief rewrites for the Enterprise team, with skill gaps ranked Anchored value before price, Secured a dated next step and Confirmed the decision process, and two improvement themes. - Rep
担当者一人に、マネージャーの行動は一つ。
担当者まで絞ると、Quotainがマネージャーの行動を示し、最新の通話はワンクリック。
Rep scope: Jordan Park’s progress, readiness At risk. The manager action reads Run a 1:1 around Anchored value before price and assign one retry, with Open latest for the pricing review with Vela Systems and Next 1:1.
戦略を実践するチームとともに作り上げました
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex Fleury共同創業者 Monte
Quotainを展開する前に収益リーダーが聞く質問
営業リーダーはQuotainで何を見ますか?
選んだ期間における、組織全体、一つのチーム、または一人の担当者の進捗。各画面は範囲のAI概要で始まり、そのあとスキルの差、改善のテーマ、準備度が続く。すべて自社のスコアカードで採点される。段階で絞ると、営業プロセスの各部分でどこが最も弱いかが見える。
ギャップはどう行動になりますか?
進捗をその担当者に絞ると、Quotainは準備度に対するマネージャーの行動を示す。最も弱いスキルをめぐる1on1と再試行1回など。マネージャーはコーチングキューで同じ担当者を見て、最新の通話はワンクリック。
Quotainは練習だけでなく、録音した通話も採点しますか?
はい。通話録音をつなぐと、録音した通話は練習と同じスコアカードで採点されるので、進捗は訓練した行動が現場に届いたかを示す。四半期を計画するときは、パイプラインと成果の指標と並べて使う。