チームが今いる局面から始められます。
状況ごとに練習とスコアカードが分かれているので、始まる前に誰が準備できているか分かります。週は初回商談で埋まっていて、ほとんどの担当者は各商談の直前5分だけ準備しています。
カレンダー上の通話をすべて準備するA rep's week on the connected calendar in Quotain. The Vela Systems pricing review, the Northwind Health discovery call and the Crestline Dental renewal check-in are ready, each with its buyer. The Assistant prepares Wednesday's Orbit Pay demo by checking the calendar, Salesforce, the last Gong call and Gmail. Thursday's Lumen Labs intro call has not been prepared yet. Internal meetings are left alone. 翌四半期に新しい地域が始まり、最初の現地の異議は本番の通話で出ます。
買い手の言語で練習するObjections Quotain's AI buyers raise in three markets: Stefan Richter in German, 佐藤 美咲 (Misaki Sato) in Japanese and Lucía Hernández in Mexican Spanish. „Ohne Datenverarbeitung in der EU bekomme ich das intern nicht freigegeben.“
Without EU data processing, I can’t get this approved internally.
Stefan RichterLeiter Einkauf · Kessler Logistik, MünchenCall language: Germanローンチまで6週間。メッセージが届かなかったことは、通話を聞いて初めて分かります。
ローンチのメッセージを本番に耐えるものにするQuotainでは、ナレッジ内のローンチ概要に、評価済み通話の主張が、崩れる行へピン留めされます。 Enterprise Analyticsのローンチ概要. Sam Okafor, 3:18: “1日で本番稼働できます。” 矛盾. ローンチ概要には、標準の設定はCRMの標準コネクタで2週間とあります。 新人が月曜に着任し、コースを終えたことだけが準備完了の印になっています。
初回通話の前に担当者を認定するQuotainでの新人の認定経路です。2つのセクションが完了し、認定通話の最後の実施は8.6点で、タスクに合格し、経路を完了して認定証を取得します。 キックオフで新しいメソドロジーを学んだものの、誰が使っているかは誰も説明できません。
自社のメソドロジーで通話を評価するQuotainのスコアカード編集画面です。チームのディスカバリー・プレイブックがソースとして開いています。プレイブックの5段階は、それぞれ重み付きスコアカードのセクションにつながっています。
