Practice every call in a SaaS deal, from first demo to renewal

Quotain builds buyers from your playbook, CRM, Knowledge library and recorded calls, and grades each attempt on the scorecard for that call. Add this week’s release notes to Knowledge and the next practice call can use them.

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통화 유형별로 묶인 Quotain 연습 라이브러리입니다. 디스커버리, 데모, 경쟁, 갱신, 확장으로 나뉜 시나리오 10개에 구매자와 팀 평균이 함께 있습니다. 사용량 기반 과금에 대한 새 데모 시나리오가 나타납니다. 오른쪽에는 Lumen Labs 영업 부문 부사장 Arjun Mehta가 열려 있습니다. 영업 플레이북, Salesforce의 Lumen Labs, Gong 통화 3건으로 만든 디스커버리 통화이며, 그는 “예측 시트는 우리가 직접 만들었습니다. 그런데 이 제품에 돈을 내야 하는 이유가 무엇입니까?”로 시작합니다. 채점 기준은 세 가지입니다.

SaaS 한 분기를 이루는 통화입니다. 통화마다 담당자가 리허설할 구매자가 있고, Quotain이 채점하는 스코어카드가 있습니다.

첫 통화, 데모, 그 뒤에 오는 가격 대화입니다.

  1. 자체 도구가 있는 디스커버리

    영업 부문 부사장

    “예측 시트는 우리가 직접 만들었습니다. 볼품은 없어도 무료이고 팀이 압니다.”

    Scored on
    • 현재 프로세스의 비용을 수치로 밝히기
    • 문제를 말한 목표와 연결하기
    • 날짜가 있는 다음 단계 확보하기

  2. 챔피언을 위한 데모

    매출 운영 이사

    “마음에 듭니다. 이제 CRO에게 5분 안에 설명하게 도와주십시오.”

    Scored on
    • 데모를 CRO의 목표에 맞추기
    • 챔피언에게 요약을 쥐여 주기
    • 의사결정 과정 확인하기

  3. 가격과 좌석 수 반박

    재무 부문 부사장

    “120석이 아니라 40석으로 시작하고 싶습니다. 가격은 어떻게 됩니까?”

    Scored on
    • 할인을 말하기 전에 가치 유지하기
    • 양보를 약속과 교환하기
    • 누가 서명하는지 확인하기

딜의 버전마다 시나리오가 하나 있습니다. 세부 사항 하나를 바꾸면 구매자의 다음 마디와 스코어카드도 함께 바뀝니다.

  1. 01 · 경쟁사

    Swap the competitor.

    Name the competitor and the buyer pushes back with it in mind, while the scorecard checks claims against the positioning in Knowledge.

    Lumen Labs 영업 부문 부사장 Arjun Mehta 시나리오에서 경쟁사가 Relaybase에서 Pipewell로 바뀝니다. 그의 다음 마디는 “Pipewell를 3년째 쓰고 있습니다. 바꾸면 운영팀의 한 분기가 통째로 들어갑니다.”가 되고, 기준은 전환 비용의 규모를 잡기가 됩니다.
  2. 02 · 딜 단계

    Move the deal to renewal.

    The same account at renewal asks about adoption and seats, and the call is graded on your renewal scorecard.

    딜 단계가 디스커버리에서 갱신으로 바뀝니다. Arjun은 이제 “지난주에 Pipewell에서 연락이 왔습니다. 이번 분기 120석 중 70석만 로그인했는데, 전부를 갱신할 이유가 있습니까?”라고 말하고, 통화는 사용량으로 근거를 다시 세우기로 채점됩니다.
  3. 03 · 최신 릴리스

    Add what shipped this week.

    Put the release notes in Knowledge and the buyer asks about them. What the rep claims is checked against the notes.

    최신 릴리스가 예측 롤업으로 바뀝니다. Arjun은 “릴리스 노트에는 롤업이 이제 지역을 가로질러 동작한다고 되어 있습니다. 1년을 더 서명하기 전에 그것을 보여 주십시오.”라고 묻고, 기준은 출시된 그대로 릴리스를 설명하기가 됩니다. 주장은 Knowledge의 10월 9일 릴리스 노트와 대조합니다.

전략을 실행에 옮기는 팀과 함께 만들었습니다

I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.

Sam KangGTM Midasoft

Questions SaaS sales leaders ask before rolling out practice

How do we keep practice current when the product ships every week?

Save release notes, updated positioning and new battlecards to Knowledge, then build the next scenario around them with the Assistant. When a scorecard evaluates factual claims, Quotain checks what the rep said against Knowledge and marks each claim supported, contradicted or unsupported, with a link to the source document.

Can Quotain use our Gong calls?

Yes. Connect Gong once and new calls keep syncing with their transcripts. Fathom, Fireflies, Otter, Chorus, Salesloft, Clari Copilot, Grain, Granola, Circleback and Salesfinity connect the same way, or you can upload a recording or transcript. Quotain grades those calls on your scorecards and can build practice buyers from them.

Can the buyer bring up a specific competitor?

Yes. Save your battlecards and competitive positioning to Knowledge and build the scenario around the competitor your reps face. The buyer pushes back with that competitor in mind, and the scorecard can check the rep’s claims against the positioning you approved.

Do renewal and expansion calls get their own practice?

Yes. Call stages are configurable, so you can add renewal, QBR or expansion stages next to discovery, demo and negotiation, each with its own scorecard. Build the buyer from the account’s CRM record and recorded calls so the practice reflects that customer.

새 채용 기수는 어떻게 적응시킵니까?

Build the program as a module with a pass rule for each task, then add a cohort for the class with its own roster and due date. Turn on certificates if reps should certify before they take customer calls. The cohort shows who has completed each task.

How is Quotain priced?

Starter ($50) and Pro ($100) per seat per month each start with a 7-day free trial, and Enterprise is quoted for larger teams. Plans include buyers built from your playbook, calls and deals, custom scorecards, real-call grading, modules and certification.

구매자는 어떤 언어로 말합니까?

AI buyers speak 30+ languages, including Spanish, German, French, Portuguese and Japanese, so teams selling into new regions practice in the language of the call.

Rehearse this quarter’s calls before the buyer is listening

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