구매자가 듣기 전에 답 하나를 고칩니다. 모든 점수는 내가 한 말을 가리키고, 그 문장부터 통화를 다시 이어갈 수 있습니다.
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점수를 깎은 그 한 문장.
스코어카드는 놓친 기준 뒤의 말을 시각과 구매자가 이어서 한 말과 함께 표시합니다.
Jordan Park의 채점된 통화에서 29:48의 “통화 후에 자료 몇 가지를 보내 드리겠습니다.”에 밑줄이 있습니다. 스코어카드는 핵심 기준인 구체적인 다음 단계 확보를 미충족으로 표시합니다. - 02
그 지점부터 통화를 이어갑니다.
그 문장부터 통화를 이어갑니다. 구매자는 방금 한 말에서 시작하므로 그 순간을 연습하고 차가운 시작은 건너뜁니다.
Jordan이 그 문장에서 여기서부터 통화 이어가기를 누릅니다. 연습 통화가 이어지고, Elena Marsh가 “이사회 안건에 올리려면 저희에게 무엇이 필요합니까?”라고 말할 때 시작합니다. - 03
전달될 때까지 다시 말합니다.
새 시도는 매번 같은 기준으로 채점되고, Quotain은 지난 시도 이후 무엇이 바뀌었는지 보여 줍니다.
새 시도에서 이전 답은 취소선이 그어지고 새 답이 그 자리를 대신합니다. “목요일에 30분을 잡아 이사회 요약을 함께 만들고, 제가 도입 계획을 가져오겠습니다.” 기준은 지난번보다 나아짐으로 표시됩니다.
전략을 실행에 옮기는 팀과 함께 만들었습니다
I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.
Sam KangGTM Midasoft
첫 연습 통화 전에 담당자가 묻는 질문
Quotain 홈에는 무엇이 보이나요?
다음 연습은 이 순서입니다. 마감일이 있는 관리자 과제, 놓친 기준의 재시도 제안, 준비된 다가오는 회의와 각각의 연습 구매자. 연습 연속 일수는 맨 위에 있습니다.
통화 전체 가운데 한 순간만 연습할 수 있나요?
예. 채점된 통화에서 어느 줄이든 여기서 통화 이어가기를 선택할 수 있습니다. 연습 통화는 구매자가 그 시점에 한 말에서 시작되므로 오프닝을 다시 듣지 않고 답변을 다듬을 수 있습니다. 드릴은 이의나 질문 하나를 같은 방식으로 반복하게 합니다.
새 답변이 더 나은지 어떻게 알 수 있나요?
모든 시도는 같은 스코어카드 기준으로 채점되고 녹취의 근거가 붙습니다. 스코어카드는 지난 시도 이후 오른 기준, 점수를 잃은 기준, 아직 손볼 기준을 보여 줍니다.