출시 메시지가 모든 통화에서 버티게 합니다
Quotain은 출시 브리프를 구매자가 메시지를 듣기 전에 담당자가 합격하는 연습으로 바꾼 다음, 채점된 통화의 주장을 브리프와 대조합니다.
6주 뒤 출시입니다. 담당자 마흔 명이 새 메시지를 써야 하고, 메시지가 전달되지 않았다는 사실은 통화가 끝난 뒤에야 알게 됩니다.
브리프 하나, 모든 대화. 채점된 통화의 주장마다 그 근거가 된 브리프와 대조합니다.
실제 통화가 브리프와 어떻게 대조되는지 보는 곳 실제 통화 채점.
분석은 담당자가 이미 쓰는 CRM 화면 안에 있습니다. 주간 파이프라인 리뷰를 앞에 둡니다. 관리자가 격차를 먼저 느끼는 자리입니다.
“파이프라인 리포트는 이미 쓰는 CRM 화면 안에 있습니다.”
출시 브리프의 포지셔닝과 일치합니다.
기본 설정은 네이티브 CRM 커넥터로 2주가 걸립니다. 첫 통화에서 커넥터 이름을 말하고 도입 계획을 제안합니다.
“하루 안에 가동해 드리겠습니다.”
출시 브리프에는 기본 설정이 네이티브 CRM 커넥터로 2주가 걸린다고 되어 있습니다.
보안: 데이터는 고객이 선택한 지역에 남습니다. 인증 질문은 보안 FAQ로 보냅니다.
“의료 데이터 인증도 받았습니다.”
의료 인증을 확인하는 Knowledge 문서가 없습니다.
CRM 인스턴스가 둘 이상인 구매자에게는 기술 검토를 잡습니다.
연간 플랜의 좌석 단위로 판매합니다. 15%를 넘는 할인 요청은 견적 전에 딜 데스크로 보냅니다.
전략을 실행에 옮기는 팀과 함께 만들었습니다
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex Fleury공동 창업자 Monte
출시가 실제가 되기 전에 팀이 묻는 질문
어떤 출시 자료를 연습으로 바꿔야 하나요?
브리프에서 시작합니다. 포지셔닝, 승인한 근거, 담당자가 듣게 될 이의. 지식에 저장한 다음 구매자 결정 하나를 축으로 각 시뮬레이션을 만들면 담당자가 맥락 안에서 메시지를 써야 합니다.
담당자가 새 메시지를 쓸 수 있는지 어떻게 알 수 있나요?
출시 메시지를 모듈 스코어카드에 올리고 각 과제의 합격 조건을 정합니다. 최저 점수, 합격 횟수 또는 핵심 기준. 수업 진행 그리드는 누가 각 대화를 통과했는지 보여 주고, 그 뒤에 담당자별 회차와 점수가 있습니다.
Quotain이 승인된 출시 주장과 통화를 대조할 수 있나요?
예. 통화의 스코어카드가 사실 주장을 평가할 때입니다. Quotain은 담당자가 한 말을 지식 라이브러리와 비교하고 각 주장을 근거 있음, 모순, 근거 없음으로 표시하며, 통화 속 차례로 가는 링크와 있을 경우 출처 문서를 붙입니다. 모순된 주장은 통화 전체 점수를 낮춥니다.
출시 후에 무엇을 리뷰해야 하나요?
모순되거나 근거 없는 주장이 있는 채점된 통화에서 시작합니다. 출처를 확인한 다음 이 통화 연습으로 AI 구매자와 같은 대화를 리허설합니다. 킥오프 참석만으로는 담당자가 준비되었는지 알 수 없습니다.