계획이 어디서 빗나가는지 팀별로 찾습니다
Quotain은 우리 스코어카드로 연습과 녹음 통화를 채점한 다음, 각 팀을 평이한 말로 요약하고 가장 약한 역량과 관리자가 다음에 취할 행동을 보여 줍니다.
조직 전체에서 통화 하나까지, 세 단계입니다. 같은 진행 화면이 필터를 따라 조직에서 팀, 담당자 한 명으로 내려갑니다.
- Organization
조직 전체를 한눈에.
팀 브리프는 그 기간을 요약하고, 단계로 걸러 보면 영업 프로세스의 각 부분에서 가장 약한 역량이 보입니다.
Organization scope: Team progress with the Team brief and the weakest skill for each stage. Negotiation is flagged on Anchored value before price. - Team
한 팀과 그 팀의 가장 약한 역량.
팀으로 거르면 브리프가 다시 쓰입니다. 역량 격차와 개선 주제가 그 팀 통화에서 반복되는 내용을 보여 줍니다.
Team scope: Enterprise progress. The brief rewrites for the Enterprise team, with skill gaps ranked Anchored value before price, Secured a dated next step and Confirmed the decision process, and two improvement themes. - Rep
담당자 한 명, 관리자의 행동 하나.
담당자까지 좁히면 Quotain이 관리자 행동을 짚고, 최근 통화는 한 번의 클릭입니다.
Rep scope: Jordan Park’s progress, readiness At risk. The manager action reads Run a 1:1 around Anchored value before price and assign one retry, with Open latest for the pricing review with Vela Systems and Next 1:1.
전략을 실행에 옮기는 팀과 함께 만들었습니다
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex Fleury공동 창업자 Monte
Quotain을 도입하기 전에 매출 리더가 묻는 질문
영업 리더는 Quotain에서 무엇을 보나요?
선택한 기간 동안 조직 전체, 팀 하나 또는 담당자 한 명의 진행. 각 화면은 범위의 AI 브리프로 시작하고, 이어서 역량 격차, 개선 주제, 준비도가 나옵니다. 모두 우리 스코어카드로 채점됩니다. 단계로 거르면 영업 프로세스의 각 부분이 어디서 가장 약한지 보입니다.
격차는 어떻게 행동이 되나요?
진행을 그 담당자로 좁히면 Quotain이 준비도에 대한 관리자 행동을 짚습니다. 가장 약한 역량을 둔 1:1과 재시도 하나 등입니다. 관리자는 코칭 대기열에서 같은 담당자를 보고, 최근 통화는 한 번의 클릭입니다.
Quotain은 연습과 녹음된 통화를 모두 채점하나요?
예. 통화 녹음을 연결하면 녹음된 통화가 연습과 같은 스코어카드로 채점되므로, 진행은 훈련한 행동이 현장에 닿았는지 보여 줍니다. 분기를 계획할 때 파이프라인과 성과 지표 옆에 둡니다.